Fast Facts
CDW seeks an AI/HPC Principal Field Solutions Architect to provide technical leadership and influence portfolio strategy in the deployment of AI/HPC platforms. This strategic role includes mentoring architects, establishing architecture patterns, and leading high-visibility engagements to enhance pre-sales and delivery methodologies.
Responsibilities: Key responsibilities include owning and evolving architectural reference models for AI/HPC platforms, influencing partner roadmaps, mentoring team members, and leading high-profile technical engagements.
Skills: Broad expertise across AI/HPC infrastructure, exceptional communication with executives, and proven ability to build reusable frameworks to improve efficiency in pre-sales and delivery.
Qualifications: Required qualifications include extensive experience in AI/HPC technologies and influencing cross-functional teams, alongside preferred qualifications such as service offer refinement experience and public speaking on relevant subjects.
Location: Ottawa, Ontario, Canada
Compensation: $180000 - $252000 / Annually
Description
At CDW, we make it happen, together. Trust, connection, and commitment are at the heart of how we work together to deliver for our customers. It’s why we’re coworkers, not just employees. Coworkers who genuinely believe in supporting our customers and one another. We collectively forge our path forward with a level of commitment that speaks to who we are and where we’re headed. We’re proud to share our story and Make Amazing Happen at CDW.
Chez CDW, nous accomplissons les projets ensemble. La confiance, les relations humaines et l’engagement sont au cœur de la collaboration pour satisfaire nos clients. C’est pourquoi nous sommes des collègues, et non de simples employés. Des collaborateurs qui croient sincèrement à l’importance de soutenir à la fois nos clients et de s’entraider. Ensemble, nous traçons notre voie avec un engagement qui reflète nos valeurs et notre vision. Nous sommes fiers de partager notre histoire et de réaliser l’extraordinaire chez CDW.
The Principal FSA extends the Senior role with visible technical leadership and portfolio influence. You will own repeatable architecture patterns, set a clear point of view for AI/HPC platforms, mentor other architects, and proactively solve problems that shape partner strategy and services offerings. Your work is highly visible across the company and ecosystem: you lead complex, multi‑stakeholder engagements, create accelerators, and raise the bar for presales excellence.
Why this role matters
Enterprises are standardizing on scalable AI/HPC platforms. The Principal FSA ensures we lead with differentiated, delivery‑ready architectures and coherent guidance—accelerating customer outcomes while informing our portfolio, partner alignments, and enablement programs. You’ll create clarity at executive level, de‑risk major initiatives, and multiply impact through reusable assets and mentorship.
What you’ll do:
Architecture Leadership & Strategy
- Own and evolve reference architectures and blueprints for AI/HPC platforms (compute/GPU, networking, storage, orchestration, security, and operations).
- Frame executive decisions and trade‑offs for large programs (performance vs. cost, portability vs. optimization, build vs. buy).
- Establish quality gates, review checklists, and risk‑mitigation guidelines for complex deals.
Portfolio & Partner Influence
- Provide structured feedback that influences partner roadmaps and internal services offerings; help shape joint go‑to‑market motions.
- Coordinate technology validations, performance findings, and design reviews with strategic vendors; publish POVs that clarify recommended patterns.
Enablement & Mentorship
- Coach Senior/Intermediate FSAs on discovery depth, architecture rigor, quantifying benefits, and storytelling.
- Build accelerators (estimators, benchmarks, templates) and lead internal enablement sessions for sellers and architects.
Executive & Public Presence
- Represent the organization in high‑visibility briefings, advisory boards, and technical events; author guidance that aligns stakeholders around a clear architecture strategy.
- Serve as escalation point for architecture decisions and program risks; bring order to ambiguity.
Deal Governance & Delivery Alignment
- Partner with delivery leadership to ensure designs are deployable at scale; advise on SOW structure, acceptance criteria, and risk management.
- Improve handoff quality and post‑delivery feedback loops to refine patterns and offers.
What we expect of you:
Must-have
- Broad, comprehensive expertise across AI/HPC infrastructure theories, techniques, and technologies, demonstrated in large, complex programs.
- Recognized internal subject‑matter leadership with a track record of influencing cross‑functional teams and partner strategies.
- Exceptional executive communication: ability to set technical direction, socialize a clear POV, and drive consensus among senior stakeholders.
- Proven experience building reusable frameworks, benchmarks, or accelerators that improve presales efficiency and delivery readiness.
Nice-to-have:
- Experience defining or refining service offers (assessment, design, implementation readiness, managed operations) for AI/HPC platforms.
- Publications, patents, or external speaking on AI/HPC architecture and performance.
- Familiarity with governance/compliance considerations for AI workloads (data protection, model risk, observability).
How you’ll work
- Presales leadership role (no hands‑on implementation) with tight alignment to delivery, program management, and managed services.
- High visibility across sellers, architects, services, and strategic vendors; drives quality standards and reusability.
- Occasional travel based on customer and event needs.
At CDW, we strive to offer market-competitive total rewards packages to attract and retain talent. As such, we are committed to pay transparency and ensuring fair compensation for all our coworkers. Each of our roles is assigned a salary range that is informed by multiple sources of market data. We determine individual pay within a given range based on a candidate's prior experience, knowledge, skills and abilities. This approach allows us to offer competitive and equitable salaries that reflect the value and responsibilities of each role at CDW. Salaries are based on a 40-hour workweek, and paid on a bi-weekly payroll schedule.
Pay range: $ 180, 000- $ 252,000, depending on experience and skill set
Current Opening: This posting reflects a currently available position within our organization for which we are actively recruiting.
Le ou l'architect principal·e prolonge le rôle de niveau senior en y ajoutant un leadership technique visible et une influence directe sur le portefeuille. Vous serez responsable de définir et de faire évoluer des modèles d’architecture réutilisables, d’établir une vision claire des plateformes d’IA et de calcul haute performance, d’offrir du mentorat à d’autres architectes et de résoudre de façon proactive des enjeux qui façonnent la stratégie des partenaires et l’offre de services. Votre travail sera hautement visible à l’échelle de l’entreprise et de son écosystème : vous dirigerez des mandats complexes impliquant de multiples parties prenantes, développerez des accélérateurs et contribuerez à élever les standards d’excellence en avant-vente.
Pourquoi ce rôle est important
Les organisations adoptent de plus en plus de plateformes d’IA et de calcul haute performance évolutives. Le ou la principal·e FSA joue un rôle clé pour positionner des architectures différenciées, prêtes à être livrées, et offrir une orientation cohérente. Cela permet d’accélérer les résultats pour les clients tout en influençant le portefeuille de solutions, les alignements avec les partenaires et les programmes d’habilitation. Dans ce rôle, vous apporterez de la clarté au niveau exécutif, réduirez les risques liés aux initiatives majeures et multiplierez l’impact grâce à des actifs réutilisables et au mentorat.
Responsabilités :
Leadership en architecture et stratégie
- Détenir et faire évoluer des architectures de référence et des plans directeurs pour les plateformes d’IA et de calcul haute performance (calcul/GPU, réseaux, stockage, orchestration, sécurité et opérations).
- Cadrer les décisions et les arbitrages au niveau exécutif pour des programmes d’envergure (performance vs coûts, portabilité vs optimisation, développement interne vs acquisition).
- Mettre en place des seuils de qualité, des listes de vérification et des lignes directrices de mitigation des risques pour les transactions complexes.
Influence sur le portefeuille et les partenaires
- Fournir une rétroaction structurée afin d’influencer les feuilles de route des partenaires et les offres de services internes, et contribuer à définir des stratégies conjointes de mise en marché.
- Coordonner les validations technologiques, les résultats de performance et les revues de conception avec les fournisseurs stratégiques, et publier des points de vue clairs sur les modèles et architectures recommandés.
Habilitation et mentorat
- Accompagner et coacher les architectes FSA de niveau intermédiaire et senior sur la profondeur des activités de découverte, la rigueur architecturale, la quantification des bénéfices et l’art du storytelling.
- Concevoir des accélérateurs (estimateurs, bancs d’essai, gabarits) et animer des séances d’habilitation internes destinées aux équipes de vente et aux architectes.
Présence exécutive et rayonnement externe
- Représenter l’organisation lors de présentations à haute visibilité, de comités consultatifs et d’événements techniques, et rédiger des orientations permettant d’aligner les parties prenantes autour d’une stratégie d’architecture claire.
- Agir comme point d’escalade pour les décisions architecturales et les risques liés aux programmes, et apporter de la clarté dans des contextes ambigus.
Gouvernance des mandats et alignement avec la livraison
- Collaborer avec les équipes responsables de la livraison afin de garantir que les architectures proposées peuvent être déployées à grande échelle, et conseiller sur la structure des énoncés de travaux, les critères d’acceptation et la gestion des risques.
- Améliorer la qualité des transitions vers la livraison et les boucles de rétroaction après déploiement afin d’affiner les modèles d’architecture et les offres de services.
Nos attentes :
Exigences obligatoires
- Expertise large et approfondie des théories, des techniques et des technologies liées aux infrastructures d’IA et de calcul haute performance, démontrée dans des programmes d’envergure et complexes.
- Leadership reconnu à titre d’expert·e interne, avec une expérience éprouvée d’influence auprès d’équipes interfonctionnelles et dans l’orientation des stratégies des partenaires.
- Excellentes aptitudes en communication exécutive : capacité à définir une orientation technique claire, à partager un point de vue structuré et à mobiliser l’adhésion des parties prenantes de haut niveau.
- Expérience démontrée dans la création de cadres, de bancs d’essai ou d’accélérateurs réutilisables permettant d’améliorer l’efficacité de l’avant-vente et la préparation à la livraison.
Atouts supplémentaires
- Expérience dans la définition ou l’optimisation d’offres de services (évaluation, conception, préparation à l’implantation, opérations gérées) pour des plateformes d’IA et de calcul haute performance.
- Publications, brevets ou prises de parole externes portant sur l’architecture et la performance des plateformes d’IA et de calcul haute performance.
- Connaissance des enjeux de gouvernance et de conformité liés aux charges de travail d’IA (protection des données, gestion des risques liés aux modèles, observabilité).
Mode de travail
- Rôle de leadership en avant-vente (sans implantation pratique), avec un alignement étroit avec les équipes de livraison, de gestion de programmes et de services gérés.
- Forte visibilité auprès des équipes de vente, des architectes, des services et des fournisseurs stratégiques, avec un rôle moteur dans l’établissement des standards de qualité et de la réutilisabilité.
- Déplacements occasionnels selon les besoins des clients et des événements.
Chez CDW, nous offrons des programmes de rémunération globale concurrentiels afin d’attirer et de fidéliser les talents. Nous sommes engagés en faveur de la transparence salariale et d’une rémunération équitable pour l’ensemble de nos collègues. Chacun de nos postes est associé à une fourchette salariale établie à partir de multiples sources de données du marché. La rémunération individuelle au sein de cette fourchette est déterminée en fonction de l’expérience antérieure du ou de la candidat·e, ainsi que de ses connaissances, compétences et aptitudes. Cette approche nous permet d’offrir des salaires concurrentiels et équitables, reflétant la valeur et les responsabilités propres à chaque rôle chez CDW. Les salaires sont basés sur une semaine de travail de 40 heures et versés selon un calendrier de paie aux deux semaines.
Fourchette salariale : de 180 000 $ à 252 000 $, selon l’expérience et les compétences.
Poste actuellement ouvert : cette offre correspond à un poste présentement disponible au sein de notre organisation et pour lequel nous recrutons activement.
Nous nous assurons que la technologie fonctionne afin que les gens puissent accomplir des choses importantes
CDW est un chef de file multimarque en solutions de technologies de l’information au service des entreprises, des gouvernements, des établissements d’enseignement et des organisations du secteur de la santé aux États-Unis, au Royaume-Uni et au Canada. Entreprise du Fortune 500 et membre de l’indice S&P 500, CDW aide ses clients à naviguer dans un marché des TI de plus en plus complexe et à maximiser le rendement de leurs investissements technologiques. Ensemble, nous nous unissons. Ensemble, nous gagnons. Ensemble, nous progressons.
CDW est un employeur offrant l’égalité des chances. Toutes les personnes qualifiées seront prises en considération pour l’emploi, sans distinction fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’origine nationale, le statut de personne handicapée, le statut d’ancien combattant protégé ou tout autre motif interdit par les lois provinciales, étatiques ou locales applicables.
CDW s’engage à offrir un processus d’embauche équitable, transparent et respectueux pour l’ensemble des candidat·e·s. Tout au long du processus de candidature, notre objectif est de mieux vous connaître, de comprendre votre expérience, vos forces, vos compétences et vos qualifications. Bien que l’intelligence artificielle puisse vous aider à présenter votre profil de façon plus claire et efficace, l’essence de votre candidature doit demeurer authentiquement la vôtre. Pour en savoir plus, veuillez consulter l’Avis de CDW concernant l’utilisation de l’IA par les candidat·e·s.
We make technology work so people can do great things.
CDW is a leading multi-brand provider of information technology solutions to business, government, education and healthcare customers in the United States, the United Kingdom and Canada. A Fortune 500 company and member of the S&P 500 Index, CDW helps its customers to navigate an increasingly complex IT market and maximize return on their technology investments. Together, we unite. Together, we win. Together, we thrive.
CDW is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regards to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status or any other basis prohibited by state and local law.
CDW is committed to fostering an equitable, transparent, and respectful hiring process for all applicants. During our application process, CDW’s goal is to get to know you as an applicant and understand your experience, strengths, skills, and qualifications. While AI can help you present yourself more clearly and effectively, the essence of your application should be authentically yours. To learn more, please review CDW's AI Applicant Notice.
